实用的工作计划4篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的挑战，是时候开始写工作计划了。相信许多人会觉得工作计划很难写吧，以下是小编精心整理的工作计划4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
为切实减轻农民负担，维护农村社会稳定，全面建设小康的宏伟目标，按照县委、县政府要求，《关于印发〈县关于开展坚决纠正损害涉农利用行为专项整治工作方案〉的通知》文件精神，我局领导高度重视，加强措施，积极落实。经局党组研究决定，特制定本工作计划。
1、我局成立减轻农民负担工作领导小组。
局长同志任组长，副局长同志任副组长，等同志为成员，就业服务中心、监察队、就业失业保险股等作为职能股室，具体负责组织和落实我局系统的减轻农民负担工作。
2、认真学习和贯彻落实中央、省、州、县关于减轻农民负担工作的各项法律、法规和政策等。
设置涉农收费公示牌，确保各项减负政策政令畅通，尤其是进行《省工资支付管理办法》等的学习，加强农民工工资清理，为农民工认真搞好服务。
3、加强宣传。
认真组织人员，配合县委、县政府办相关主管部门，搞好全县减轻农民负担法制宣传活动，尤其是关于劳动保障法律法规的宣传及我县劳务输出、劳务经济发展、农民工工资清理、农村劳动力免费技能培训等相关优惠政策的.宣传。
4、加强涉农案件处理和服务。
重点落实建筑领域农民工工资支付保障金制度，加大农民工工资清欠力度，严厉查处了农民工工资的拖欠行为，扎实开展农民工就业培训工作及输出服务，进行农村贫困劳动力免费培训，壮大我县农村的劳务经济，认真处理关于农民负担的来信来访，确保不出现越级上访或群体性上访事件，确保不出现加重农民负担的行为。
工作计划 篇2
一、指导思想
坚持以科学发展观统领幼教发展全局，以队伍建设为根本，以优化服务为基础，以构筑特色为突破口，创新理念，开拓思路，准确定位，真抓实干，规范发展，确保全区幼儿教育在新的一年中有新发展。
二、工作目标
1、继续推进0～3岁早期教育，提高0～3岁幼儿受教育面，全区学前三年毛入园率保持120%。
2、继续加强扶持力度，进一步推进星级评审工作，力争在三星以上幼儿园就读的人数占全区在园总人数的60%
3、找准定位，多管齐下、加快发展，不断提升办园质量
三、主要工作及措施
（一）多管齐下，加快幼儿教育事业发展
1、出台并落实20xx年幼儿教育发展资金实施办法
为进一步加快幼儿教育事业发展，区委区政府在去年的基础上，又新增教育发展资金200万，为此教育局也在20xx年的实施方案中扩大了奖励范围与额度，各幼儿园要抓住契机，领会新方案精神，结合自身实际，找准切入点，积极创造条件，加快自身建设，拓展帮扶途径，谋求共同发展。
2、以“规划“为基础，积极做好街道、镇（乡）参谋，逐步推进网点布局合理化。
20xx年z区要有近十几所幼儿园经过新建或改建要投入使用，教育局将以“规划”为基点，积极做好政府参谋，一方面要采用先建后撤的方式，对一批质量差、规模小的家庭作坊式幼儿园进行合理撤并，另一方面要对有意向扩建或迁建的个体幼儿园在规划用地、立项、等各类手续办理时进行引导和帮助。
3、找准定位，依法办园，主动发展
各幼儿园要消除心理定势，改善心智模式，确立跳出意识、思考意识，把发展目光投向前、投向上，立足社会实际发展需要，立足老百姓对幼教的实际需要，做好幼儿园主动发展规划。
⑴坚定不移地走内涵发展之路，走特色强园、特色兴园之路。
——已有一些成效的幼儿园，特别是省、市二级示范园要思考如何将特色工作做得更为显性，更能被家长和社会认可。今年上半年将启动对4所公立幼儿园的发展性督导，望各有关幼儿园及早做好准备，督导的有关事项另行通知。
——乡镇、集体幼儿园要运用各种方式，开展各种活动，大力宣传特色活动对促进幼儿全面和谐发展的价值，逐步树立起自己的特色品牌。
——个体幼儿园要继续强化依法办园意识，依法办事的意识。加强法律法规知识的学习，增强法规意识，涉及到幼儿园人、财、物事宜均要依法办理，规范操作，既要维护幼儿园的合法权益，也要维护法人代表和每位教职工的合法权益。
⑵继续推进各级各类幼儿园星级晋升工作。各幼儿园要进一步对照《宁波市幼儿园分类等级考核标准》积极创造条件申报高一星级，尤其是未达到三星级的幼儿园，更要积极创造条件，争取今年上三星级。
（二）以人为本，狠抓教师队伍建设。
1、加强师德建设，维护良好形象。
各幼儿园要牢固树立“服务为本，发展自我”的理念，狠抓师德教育，可以在“三八”、“六一”等一些节日中宣传新时期幼儿教师的职业道德，树立我区幼儿教师敬业奉献，勤业爱幼的职业风采，要采取多种方式听取家长对教师职业道德的评价，并将评价结果作为评优评先及工作考核的重要依据。健全各园家长委员会及家长学校组织机构，开展丰富多彩的家长学校工作，将转变家长教育观念作为我们义不容辞的责任，教给家长正确的育儿观念和育儿方法，与家长多沟通，多交流，争取家长对幼儿园工作的理解和支持，减少家长因误解或不理解的来电来访和投诉信件，维护幼儿园良好形象。
2、关注教师，创设条件，促进专业成长。
各幼儿园要积极鼓励教师参加学历进修和各种专业技能培训，培养教师成为一专多能的人才，以适应新时期的需要。各园要注重发挥骨干教师、教坛新秀的引领作用，更要重视新教师的带教培养，促进她们尽快成长成熟起来，逐渐形成高质量的教师梯队。
3、重视教师继续教育培训工作。
每年的教师继续培训工作，不仅是教师获取继续学分的途径，更是教师专业培训的一个大好机会，各幼儿园要重视教师继续教育培训工作，尤其是园长更要明确培训目的，安排好培训时间，让全体教师都参加。
（三）深化《纲要》精神，细化《纲要》实践活动，挖掘新的增长点。
1、各幼儿园要不断反思在《纲要》精神贯彻中的历程，包括教育观念上、实践层面上的一系列变化，继续展望与计划今后一段时间内幼儿园课改方向及不断调整的步伐，从细节入手，找准新的'发展基点，逐渐形成有别于他人的、真实而有效的教育内涵与特色。
2、各乡镇中心幼儿园在不断提高自身建设的同时，要面向个体幼儿园组织学习培训活动，力求《纲要》精神渗透各村、个体幼儿园，通过多种途径，规范个体幼儿园教师的教学行为，使我区个体幼儿园办园质量逐步提高。
3、继续组织区《纲要》试点园、民办幼儿园教学展示活动，分析教育教学行为，寻求理念与行为的最佳结合。
4、围绕农村幼儿园本土化教育资源的利用及园所环境创设开展教学调研、直面农村幼儿园日常教研、教学组织、幼儿评价等方面存在的问题，积极倡导低成本、高质量的幼儿教育。
（四） 深入改革教研工作方式，优化教研工作质量，继续探索适合各园教师成长的教、研、训方式。
1、深入开展“园本教研”，提高教研质量。目前我区幼儿园“园本教研”中依然存在着研究的不平衡性，省“园本教研”示范学校要充分发挥示范、辐射作用，带动区域内各幼儿园共同提高。其他各幼儿园要积极探索适合园所特点的园本教研方案，扎扎实实地在“研”字上下功夫，将园本化教研、科研、师训工作有机结合，不断探索园本经验。
2、积极尝试菜单式教研活动与专题教研活动互相补充，为各幼儿园提供多样化的学习、交流、展示机会。开展园际教研活动的换位、交流与学习活动，增进彼此的了解、合作。
（五） 开展教育教学研究，优化教学活动。
1、开展原创课程研究。各幼儿园要充分提高与调动教改意识与积极性，提升幼儿园的原创性课程价值，积极开发、收集、整理、交流在贯彻《幼儿园教育指导纲要（试行）》中生成的、创建的课程模式、课程目标、课程内容，通过组织观摩课、编辑原创课程档案、研讨园本化课程内容的生成等等活动，使各幼儿园能够不断地积累自身的“原创财富”（指在贯彻纲要中积累的独有的课程资料包、课程档案、及形成的课程模式），并能带动影响其他幼儿园的教育教学不断探索与成长。
2、开展幼儿园一日活动中教师有效行为与无效行为归因研究。各幼儿园要剖析一日活动中存在问题，寻找问题产生的根源，合理优化一日活动，提高一日活动质量。要确保丰富多彩的游戏活动，以满足儿童多方面发展的需要。特别是要满足各年龄段儿童开展区域游戏和户外体育游戏的需要，保证儿童有固定的游戏时间，并做好相应的观察记录，使游戏真正成为促进儿童发展的有效手段。
3、继续开展“本土化游戏材料研究”，以学区为单位组织各级各类幼儿园教玩具制作展示活动。
4、继续开展“游戏化的一日活动”；“目标化的区域活动”；“合作化的共同学习”研究，各年龄段教师在上一学期研讨的基础上，要认真学习各年龄段幼儿身心发展特点，通过教学观摩、案例剖析、行为反思等方式形成新的教学策略。
（六）各月工作安排
二月份：
1、全区各集体、个体幼儿园开学调研
2、园长会议、教研组长会议（主题：各幼儿园园本教研特色交流。）
3、贯彻《纲要》教学调研（公立乡镇园）
三月份：
1、四所公立幼儿园发展性督导材料上报
2、贯彻《纲要》教学调研（民办、个体园）
3、纲要》试点园教学展示（两所乡镇幼儿园）
4、幼儿园论文、案例评比（3月30日之前上交）
5、教坛新秀送教
四月份：
1、四所公立幼儿园发展性督导
2、大班合作化的共同学习研讨
3、民办幼儿园教学展示活动（吉的堡幼儿园）
五月份：
1、市教坛新秀评比
2、小班“游戏化的一日活动”研讨
六月份：
1、中班目标化的区域活动研讨。
2、教玩具制作展示
3、幼儿发展水平评估调研
4、幼儿园论文、案例汇编
七、八月份：
1、教师暑期全员培训。
2、幼儿园原创性课程征集。
工作计划 篇3
一、工作思路
根据企业xx年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，xx年将是至关重要的基础年，企业将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。
同时，将P2P项目定位为企业主营业务，拟定在xx年实现500万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力配合企业目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标
根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：
三、具体工作执行方案
(一)部门人员架构完善，理财团队建设
完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)，企划推广专员2人(目前1人)，招商专员1人(暂无)，理财专员12~15人(目前3人)，团队长1~2人(暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生)。
1. 拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次，3月分中旬之前， 理财专员人数达到10人;
2. 根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。
(二)扩大“中盈”品牌影响力
1.网站建设：
客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定xx年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能;
2.制作企业宣传画册：
目前企划人员正在设计中，企业放年假之前完成，并要求企业所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传企业，提高企业知名度;
3.多制作软文宣传：
利用企业公众平台及职员个人社交平台(微信、QQ、博文、微博、贴吧等)，提高品牌影响，具体操作将制作PPT课件，并在3月底之前对企业人员培训，由王程负责;
4.加大广告投放力度：
目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告(简短，重在“中盈”品牌宣传)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等(如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等)，具体广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成;
5.参加有影响力的行业会议、活动：
积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化"中盈P2P"品牌影响。
(三)融资目标达成方案
1.理财专员业务开展
首先，培训理财专员，全面了解企业产品，认可企业产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行(现有人员，已全部要求年假之前提交xx年业务拓展计划);
2.定期举办小型投资沙龙
暂定每月1至2次，以茶话会或交流会的形式，在企业内部会议室举办，由理财专员或企业职员，邀请意向客户参加，并设定活动的具体方案，具体由王程负责策划并制作相关课件，拟定从xx年3月份开始执行;
3.定期举办公益性理财推广活动
在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源;
4.不定期举办较大型会议营销活动
根据市场发展状况及企业发标状况，以招标会或财富论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的'活动策划后方可执行，具体活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定xx年举办2~3次此类活动;
5.借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及企业长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源;
(四)配合及支持
1.企业内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。
2.适当时间，允许员工携带1~2名家属参与企业举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与企业的理财投资，培养忠诚投资客户;
3.建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户;
4.建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非计划性奖惩制度，针对现行工作表现，适时给予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或游戏(比如乒乓球、台球比赛、KTV等)，成本低，耗时少，增进员工之间交流，提升员工的工作士气，创造良好和谐的工作环境;
5.建议企业高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知企业现行状况，发展规划以及企业目标达成状况，提升员工士气，增强工作执行力。
工作计划 篇4
一、工作重点阐述
在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了必须的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着必须的问题，需要在今年的工作中加以改善和完善。
市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下：
①市场占有率到达××%，进入行业前三甲；
②新产品利润贡献率到达××%；
③重点商品利润贡献率到达××%。
二、支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
（一）统一思想、明确职责
市场部计划于1月10日～XX日组织岗位技能培训，主要目的如下：
①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；
③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
（二）驻点营销、贴近市场
从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：
（1）透过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；
（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；
（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用状况进行核查与落实，发现状况及时予以上报处理。
（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；
（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。
3．充实成员，完善组织
随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。
市场部人员需求计划表
岗位名称需求人员主要工作资料需求时间
市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作××月～××月
市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作××月～××月
广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作××月～××月
三、重点工作安排
1．品牌推广
公司品牌经过多年的市场运作，已具备了必须竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
（1）品牌形象
为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，推荐公司采用母子品牌战略，透过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。
（2）产品定位
透过细分若干子品牌，能够根据每个品牌市场定位的`不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就务必能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。
2．销售网络建设
销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。
3．市场推广
（1）用心利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
（3）用心参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
四、工作进度
市场部对上述工作资料的工作时间安排具体如下。
1．第一季度工作进度
第一季度工作安排表
工作事项一月二月三月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
确定本年度的广告宣传策略
结合市场状况制定出活动计划
抓好市场信息和客户档案建设
策划好经销商年会
完成墙体广告的设计计划
策划推出春节有奖销售活动
2．第二季度工作进度
工作事项四月五月六月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
策划推出二季度促销活动
配合分公司推出市场活动
参加全国性的行业展会一次
配合各分公司做好驻点营销工作
开展系列促销活动
夏季文化衫的设计制作
3．第三季度工作进度
工作事项七月八月九月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
上半年市场工作总结与评估
夏季广告宣传工作计划的落实
文化衫的发放
制作POP张贴广告，强化宣传力度
夏季市场推广活动的开展
4．第四季度工作进度
工作事项十月十一月十二月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
两节促销的落实开展
挂历、年历的制作与发放
各分公司和经销商年度目标评估
完成目标市场墙体广告投放
做好全年工作的总结
七、资源配置
1．完成市场推广活动需要准备的物品如下。
市场推广活动所需物品清单
序号物品清单需要数量备注
1各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆
2音响、话筒及相关设备2
3数码相机、投影仪及相关设备2
2．需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。
3．各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
六、市场费用预算
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