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三季度销售团队工作计划
光阴迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，为此需要好好地写一份计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家整理的三季度销售团队工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、带领公司共同努力，超额完成公司下达的任务。
二、加强基础管理，加强量化考核指标。
1、提前量化所有工作，奖惩分明，使一切都有章可循，有章可查。季度考核结合年终考核，业绩直接与奖金挂钩，使奖惩分明。
2、坚决杜绝好人思想，加强跟踪，加强监督职能，及时记录，及时指导，定期检查，避免一阵风。从头到尾做好事，杜绝蛇尾现象。
三、各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、改变少数人硬性分配的做法，让员工参与制定相应的实施方案，择优选择。
2、明确各自的责任、权利、利益，定期考核与年终考核相结合，结合同期收入和年终奖金，奖励成绩优异的，不能按计划完成的收入比例相同，每下降一个百分点，减少同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，加强市场开发。
1、理顺现有资源整顿，根据升值潜力将客户和市场分为a、b、C三类市场，重点开发、维护和宣传潜力大、上升强劲的市场。
2、对于一些需要更换客户的网络，首先培养其他更换客户。经过一段时间的支持，不符合公司发展的客户将被更换。
3、除传统农资、供销、农业局网络开发维护外，还重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、加强驻地服务开发，根据市场情况设立办事处，加强市场开发服务功能。
5、网络建设应以终端建设为基础，掌握现有市场资源，提高市场份额。
6、春节前，要注重鲁西北市场的开发和推广，改变公司春季的被动局面。
7、对市场各级客户进行分类备案，定期跟踪监督，及时调整，增加客户回访频率，增加相互了解，解决实际困难，增加客户诚信。
5、加强沟通机制，加快市场信息的收集和转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点比较种植结构、肥料习惯等品牌的优势和宣传计划，找出如何纠正信息计划。
2、制定定期沟通机制，建立有效的奖惩制度。
3、多联系终端客户，了解一线信息。
六、加强学习，做好团队建设。
1、除了积极参与公司的各种培训外，还要加强事后的总结和应用。
2、每次出发人员回来，都要及时召集相关内部人员分享市场成功经验，分析总结遇到的难题，共同讨论，相互促进，共同进步。
3、主动与业务人员沟通，将听报告交流转变为主动对话交流，及时解决发现的问题，发现人员的优缺点，合理安排工作，搭建合理的舞台，充分发挥个人才能，加强团队凝聚力。
七、加强服务意识，提高服务质量。
1、设置业务投诉电话，根据情节对业务人员自身问题引起的业务投诉进行处分，及时解决客户投诉，增加好评。
2、结合现场服务工作，整合自身市场信息和技术资源优势，帮助客户理顺和完善新的营销计划和实施，建设二级网络。
3、学者们不遗余力地宣传公司产品，提升品牌形象，以电视、广播、报纸为重点市场。
4、取消专车制度为市场专车制度，统一调度业务车辆，形成地面范围宣传，配合学者和当地经销商服务终端客户，增加好评。
八、增加新客户，开发新产品.
1、全年出发时间不少于240天。
2、世界不变的是在变化。只有不断创新，才能跟上市场发展的需要。只有不断开发新客户，才能更好地完善销售网络，提高市场份额，制定最低客户数量，少则罚，多则奖。
3、通过详细研究，及时开发适销对路的新产品，实行谁开发谁受益的奖励机制，奖励业务人员的参与性和及时性。
九、成本控制
增加专门统一的内勤人员，增加账户透明度，定期公布各类业务费用数据。
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