【精品】大学生职业规划汇总六篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，成绩已属于过去，未来的工作还很艰巨，来为以后的职业发展做一份职业规划吧。到底应如何做职业规划呢？下面是小编为大家整理的大学生职业规划6篇，希望对大家有所帮助。
大学生职业规划 篇1
一、前言
现今社会，人们越来越重视自我的发展完善和实现，这就客观的要求大家对自己的未来做出一个全方位的统筹规划，也可以说就是职业生涯规划。它是大家职业选择乃至一生的计划，对于大家是至关重要的，职业生涯规划让大家更充分的认识自我，了解自我的优缺点、兴趣，可以结合大家的特点作出切合实际的方案，为大家的未来奠定了良好的基础，它成为动力的源泉，鼓励自我不断奋进，追求更高的目标，给大家提供了指导，使大家有了前进的方向，帮助大家选择一条最正确的适合自己的道路，为大家提供丰富的空间和战士自己的平台，保证大家将来能够成为对社会有用的优秀人才。
二、自我分析
㈠我的性格：我的优点是个性乐观积极，凡事都能想的开，性格随和，待人友善，为人诚恳，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心和很强的好奇心，常常要对未知的事物追根究底，善于思考发现，善于钻研，逻辑思维比较强，喜爱团队合作，综合分析能力好，做事考虑全面，力求公平和效率。缺点是性格略微内向敏感，做事没有主见，有时比较散漫自由，喜欢抱怨，做事时总有很多顾虑，不敢着手尝试，不善长与人沟通交流，与他人相处时局促不安，职业规划不知道该说什么，跟陌生人相处是总是不能很融洽，口才不好，在公共场合下发表言论时感觉很紧张，不敢大胆表达出自己的想法，写作能力不够强，不敢冒险，耐性不够好，做事时常是三分钟热度，毅力意志不强，没有经过什么磨练考验，不具备顽强拼搏的勇气。
㈡我的兴趣：我平时喜欢看书，尤其小说一类的故事性较强的书；我还喜欢听音乐，对流行类和古典中国民乐兴趣浓厚；上网冲浪也是我的爱好，假期回家后我每天都会上网看新
闻，聊天等；我也喜爱动漫，对其有较广泛的涉猎。
㈢我的价值观：我认为美和协调是最重要的，用辨证的方法看问题，人要对社会作出贡献，但不是完全脱离自我的需要，应该尽量把自身要求同社会联系起来，达到双方的满足，互惠互利。同时大家要对生活抱有一种乐观的`态度，对任何事物都要看到其积极向上的一面，并且以此来激励自我进步，创造出更好的人生价值。
㈣我的能力：
专业技能：经济学，管理学，高等数学，会计学，经济法。
英语（能达到四级水平），计算机（能达到二级水平），自学初级日语。
其他技能：有一定的团队合作能力，组织策划能力，创新能力，有很强的学习思考能力，吸收知识扎实到位，记忆力好，善于观察。
三、专业就业方向及前景分析
一：自我评估（认识自我）
（一） 自己的兴趣、爱好
就自身而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比较广泛的，具体的讲自己对电脑、军事文学以及音乐方面比较感兴趣，同时还比较关心体育方面的新闻。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜欢玩电 脑，喜欢看书，喜欢听音乐。喜欢交朋友
（三）自己的职业能力
在一般能力上，我认为我的智力还是中等偏上的，在注意力上比较集中，善于观察，记忆力较强，思维比较开阔，想象力较强。在特殊能力，也就是我的特长上，我认为自己并没有什么特长，只是自己的兴趣所到对一些东西投入了，或许会做的较好一点，比如：计算机的掌握与控制，计算能力等，在语言表达能力及动作协调能力上我做的还不是很好，空间判断能力也不是很突出。
大家对自己的职业生涯进行规划，就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸。
一、个人资料
姓名：XX
性别：女
出生年月：1999年1月
性格：外向
学历：大学本科一年级
专业：自动化
座右铭：思想有多远，我就能走出多远。
二、自我盘点
1、兴趣爱好：
业余爱好：读书、听音乐、体育、画画
心中偶像： 、比尔.盖茨
喜欢的文学作品：《红楼梦》、《战争与和平》、《老人与海》、《平凡的世界》
喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《水手》、《我的未来不是梦》
2、优势盘点：
从小生活条件坚苦，让我养成了不怕苦的精神，创业是一个坚苦的过程，在这个漫长坚苦的过程中，它将是我唯一的，也是最宝贵的财富。
3、劣势盘点：
因为来自农村，没有经济基础，决定了我的事业起点相对言要低，而且，到目前为止，还没有任何工作经验，各类荣誉证书太少。
4、优点盘点：
乐观，开朗，而且，我口齿伶俐，胆大，有一股不服输的屈气。
5、缺点盘点：
做事不够细心，有时候也比较怀疑自己的能力， 惰性较大。
三、解决自我盘点中的劣势和缺点
当劣势和缺点成为了你前进道路上的障碍时，就应充分得用你的优点，让其把你带出围障；虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。
四、 社会环境分析
1、一般社会环境: 电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。
2、特殊社会环境：（将要从事的职业行业的环境。）
五、角色建议：
父亲：目前，必须搞好学习，为以后找工作奠定基础，同时，还要多锻炼自己，让自己成为同龄人中的强者。
母亲：学习要认真，最好要考研。
老师：聪明、机灵古怪。
同学：有较强的工作能力，聪明。
六、职业生涯规划
1、学习生活规划
在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不可缺少的一部分，而英语更上让大家无处不体会到它的重要，因此，在大学的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。在学习的同时，还努力提高自己各方面的能力，
大学一年级：了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书。
大学二年级：要通过大学英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟悉掌握专业课知识。
大学三年级：着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性；尽量多体验兼职，积累工作经验，
大学四年级：目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。
2、近十五年的目标
20xx-2020年：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
20xx-2027年：贮备资金，积累经验；
20xx年：了解市场行情；
20xx年：筹划资金，办理相关的手续，准备建立公司；
20xx年：拥有自己的公司
3、求职计划
(1)学位证书、资格证书，是大家求职的敲门砖，是一个公司招聘人才的首要条件，因此，大家要在大学生期间，拿到相关的证书。
(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以，大家在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。
(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在变方面占优势才行，所以，大家还要在大学生活中积累更多的工作经验，这一方面可以通过兼职来实现，但在其过程中，要懂得总结经验。
(4)一定要在大四之前把简历制好，留下更多的的时间来找工作。
(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择大家的同时也选择一个适合自己的公司。
七、结束语
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；未来，要靠自己去打拼！实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振；要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄；成功最终会属于你的，每天要对自己说："我一定能成功，我一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。"既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。
在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开始。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去获取最后的胜利。
大学生职业规划 篇2
今天，如果你不生活在未来，那么，明天你将生活在过去!年年岁岁花相似岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退。生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。
海纳百川，有容乃大!
没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦? 没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足在地上爬!如今，身为大学生的我们，又站到了人生的十字路口，我们即将离开校园进了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业”的说法，但对涉世未深，缺乏职业规划能力的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。确定职业通道：根据已确定的自己的着业发展领域，确定自己何时内部发展职业类型：事业型典型特征：性格外向，容易与人相处，合作和适应能力强，喜欢与人共同工作，职业选择，我一直坚信人生是美好的，在大学之前因为任性错过了一些东西伤害了一些人，在高考结束的那个夏天我曾经很有抱负的说了我的人生规划，曾经的豪言壮语、信誓旦旦，如今看来是那么的现实，赤裸裸的不堪一击。那时的我们、天真烂漫。师生情、友情、爱情那么的真切，透明。然而大学就要过去了，过得还好，虽然没有努力学习成绩倒是不错。对于学习，我赞成以博养专。这主要是一些大的方面，还有一些细节，比如学习英语啊，计算机什么的。这个需要具体情况具体分析。当然，结果是一样的，别挂。有需要的话努力一下拿个好成绩。
多数的时间我喜欢呆在图书馆，并不仅仅是课本内容。我当然知道应当先学好课本，可是没办法，高中的学习让我对课本失去了兴趣，如果课本和资料写的是同样的内容，那我选择看资料。看书，学习，这是我大学两年的主要内容。我对学业要求很低，别挂就好。重要的是学到东西。获得乐趣。当然在该努力的时候我是毫不犹豫地，比如考英语四级以及与我专业相关的证书。毫不懈怠、不遗余力!!!再就是社会实践。多参加一些社会实践活动，学会自己争取和创造机会，全方面的提升自己。有机会的话会争取加入学生会，只为了锻炼，我对其他毫无兴趣。
在两年里均拿了奖学金，虽然不多，但是心里很满足，毕竟还是有收获的。这无论在学习还是生活上都是一种鼓励。大一还经常参加学校组织的一些活动。从中获得不仅是精神上的放松，更多的应该是对人际关系的思考。它说不上复杂却很微妙。一不小心就会有很多变化，他不再如我们从前的说好了就是永远，迷离的让我无法捉摸，就这样，一步一步，很小心，马上就要走出校门了，既然过去也就不必多说。这里面自然会隐藏着我可以交往一生的朋友，我很期待。说到人际交往，我并不害怕，我本着一颗善良的心，我不愿意伤害朋友，我希望可以带给他们快乐，一起享受生活。面对新的起点，十字路口该怎样抉择，会犹豫、曾经的梦想到实现的时刻了，但在这时，我又必须把所有现实的问题考虑进去，现实中你会发现，没有那么多的随心所欲，你所钟爱的职业和你所期望的薪酬并不会如你想的那样如意。
鱼和熊掌不能兼得!所以在迈出这一步之前一定要深思熟虑，为自己做一下合理的规划。所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。婚恋决策：对于即将步入社会的我们，我想这个问题很重要。一份感情，他需要经历点什么才可能被认定。在感情尚可千万不能对付，马马虎虎。对待感情，要认真经营、灌溉。俗话说，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁错郎吗!所以一定要慎重抉择，不能说感觉来了就忘乎所以，不顾及现实以及父母的看法。我对感情的看法就很现实，择偶的要求不会太高，但最起码要有房、有固定的工作，比较可观的薪水(预期在5000左右，越多越好)，因为在当今社会，没有钱是没法生活的，更不要谈养孩子了。
如果连一个月的奶粉钱都挣不出来，日子过得真没劲，爱情不过是婚姻的一个附属品，是婚姻幸福的一个重要因素，但绝不是生活的保障，最起码我是这么认为的。我希望在工作期间能够遇见我未来生活的伴侣，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素养，彼此有共同的价值观，聊得来，懂得孝敬父母，性格随和人际关系要好，还有就是一定要父母双全。我个人比较排斥单亲家庭。最重要的是要对我好，不随便发脾气就ok .相处两三年感觉彼此情投意合，一切现实的问题都有能力应对，双方家长同意，就可以考虑婚姻大事了。结婚之后，我打算要两个宝宝，要是双胞胎就更好了。因为我感觉现在一家就一个孩子有点孤单，孩子容易变得孤僻，不懂得和别人分享，我自己就是活生生的一个例子。
趁双方父母都还年轻，还能帮忙照看。找保姆照顾我不放心。孩子的教育要从小抓起。时刻关注他们的成长，发现他们的兴趣爱好，着重培养。要是生个女孩，从小就让他学舞蹈(拉丁、华尔兹、爵士都可以)因为我感觉学习舞蹈对于培养女孩的气质有很大作用。要是男孩就让他学点真功夫，传承中国的文化，无论是男孩是女，都要让他们从小就学习英语，经常带着孩子出去游玩，如果有机会，可以多带他们参加一些儿童节目，增加他们与小朋友的交流，在他们的童年，我不会施加太多压力，要让他们的天性得到最好的发挥，给他们一个快乐的童年，快乐的成长。
置业决策：在选择职业过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣两百零钞，说话点头哈腰，远看像海外归侨，近看像港澳同胞，仔细一看，原来是医药代表”。这句顺口溜基本道出了医药代表这一群体的面貌，他们就像生活在阴影之下，小心翼翼地开展业务，彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管、财务人员维护着一种微妙的关系，生怕得罪了医院的'人，生活时刻处于神经高度紧张的状态。正是因为才进入中国十多年的“医药代表”，让药品营销变得新鲜、丰富、多样，乃至过度起来。
处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的，事实上医疗改革的落后严重影响了处方药营销的革新，但目前已经有一些企业介入医院药房，他们收购或委托管理医院药房，销售企业本身生产的产品和其它制药商的产品。但这毕竟只是一小部分企业的行为，医疗体制改革难以进行，关键是利益作崇，多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固，要打破现行的规则而且树立相应的新规则并不是一件容易的事情，但新规则的确立是迟早的事。
根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展专业塑造完美，医药企业也是如此，在将来医药的专业化生产是肯定的，我们甚至可想销售也可以专业话，销售就是销售，这也是非常有可能的。
将来医药营销的发展，就是品牌和专业化程度的竞争，在将来老百姓对医药知识的了解就是通过企业的品牌来认知;作为医院销售和药房销售道理是一样的，都是要靠代表的专业化去宣传。所以我觉得在未来我们要做的就是完善自身，树立品牌形象。我个人比较看好医药营售，未来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己健康的要求就很高了，未来在医药的消费上会加大，特别是在保健品上，如果有机会做保健品药品的营销，发展前景肯定很大，医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一，很多人对此羡慕不已。然而，事实到底如何?医药代表的辛酸苦辣只有我们这些做药的自己才知道。试问，有多少代表没有被医生扫地出门的经历?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过?
经历了这些辛酸，有些人成功了，成为了医药销售的领导者，有一些人仍然在乐此不疲地从事这医药代表这个职业，还有一些人带着遗憾离开了这个适者生存的职业。其中的差别固然由于各人的能力不同，想法不一，职业规划也是一个重要因素。
每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。
职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。
每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。
大体上有以下六种发展方向：
第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。
第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。
第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。
第四，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。
第五，医药代表(自由职业者)。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。
第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。
医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。
刚毕业的大学生一般来说他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供选择。
第二种人是有一定工作经验(工作2年以上)的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。
第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。
总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。上述的分类方法只是一个概括的描述，也不是一成不变的。工作中应该根据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表发展的空间是广阔的，可以满足很多人很多方面的需求销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒，你的脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到客户的亲睐!
工作以后的几种可能：
1 持续打工
很多人认为医药代表只不过是拎包跑腿的业务员，但我认为要成为一个好的业务员必须具有丰富的知识含量和信息含量，甚至可以赋以杂家的称号，那么五年或十年后你会在哪?
2 当老板
自己投资，在经历一段时期的打工生涯以后，有了一定经济实力，积蓄了丰富的社会资源以后，转型为投资者或企业所有人，之所以在条件之前加上限制定语是因为我觉得任何一种投资都是风险投资，在没有掌握统揽大局，拨乱反正的能力的情况下，急于自己当老板，无疑是将自己置于薄冰之上，并且药品销售虽然利润丰厚但是相比别的行业风险也更大。
3 转行
之所以将转行拿来当做一条出路，实在是因为找不到好单位，留不了大城市，或是没有关系拿不起进大医院的那一大笔关系费的人可能比比皆是，干了几年代表，手里有了一定的积蓄之后，再考个研究生，从此以后便是三十年河西，再也不必靠点头哈腰来吃饭，谁能说这不是一件好事?
总之，无论我们将来做什么，总经理，小老板大老板，还是专家教授都要有一个原则：那就是一定要对自己的职业兢兢业业。
怎样成为优秀的营销师：
访本区域内的客户：vip客户、药师、医师、经销商等，并使之接受本公司产品。
完善医院和vip客户档案
配合本区域团体微观市场营销活动。
树立、维护和提升公司及产品形象。
独立在目标医院或科室开展产品讲座。
分析微观市场动态，独立在分管区域计划、组织和开展其他促销活动。
市场调研，主要为竞争品种的动态。
解决客户在产品销售和使用上的疑难问题，确保其满意。
为医师、药师提供先进、及时的医药学动态及治疗方案。
为公司提供市场报表和阶段总结。
不断培养并增加本区域的产品需求，保证公司其他及后续品种的进入。
执行公司及办事处的销售政策。
合理分配销售费用。
完成或超额完成销售指标。
1、良好的道德观念。
友善、正直等一些传统的道德观念是别人真正尊重你的原因，也是长期合作的基础，一个道德观念淡漠的医药营销师也许能取得一时的成功，但丧失的是产品、企业、品牌的美誉度，不会获得长期的发展。
2、积极进取的心态。
积极进取才能完成自己的销售任务，才能展现企业的风貌，才能影响客户，完成自己的传播任务。
3、信誉问题。
近年来在市场上听到和见到最多的就是这个问题，试想，如果一个人连基本的信誉都不能保证，又怎么能让客户接受你的产品，势必影响到整体推广和品牌传播工作。诚实守信虽然老套，但是确是真理，正如一名企业家所言，一个职业经理人最重要的不是他的学识，而是他能否取得企业主的信任!医药营销师和目标客户的关系我觉得也是这样，一些非专业出身的医药营销师在市场上取得很大的成功正是这个道理，君不见，一些医药营销师和客户情同手足，而一些另一些非常“专业”的医药营销师却产品滞销，本人没在客户心中留下任何印象。
4、 认同企业的文化和价值观。
只有认同自己服务企业的企业文化和价值观，才能更好的适应其营销策略和管理风格，作好自己的市场推广工作，传达正确的产品和品牌信息，完成自己的价值。
5、持之以恒的总结和反省来进行自我提升。
大浪淘沙，医药产业作为高附加值的产业依然是许多医药人的最后选择，医药市场再整顿，再高度市场化，再高度行政化，依然是当今最朝阳的产业，浪沙淘尽英雄时，惟有站在医药市场上游的人才能笑的最开心。总之，今后的工作不想离家太远，因为我是独生子，慢慢的父母年龄也大了，想在他们身边，也好有个照应。不至于太担心。
(六)结束语
这就是我对自己的职业规划，有计划固然是好事，但要做到并不是一件简单的事，不过只要有努力就一定会有成绩。每个人都有自己的理想，理想的实现还是要靠自己的，不管你的理想有多美好，没有辛勤的汗水都是不可能实现的。美丽的花朵背后是枝叶的风霜雨露，参天大树的下面是纵横百错的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜……
天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必须拿出勇气，付出努力，拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影。每个人心中都有一把小刀，雕刻着理想、信心、追求、抱负。每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。很多人都说，人生像一场戏。但我认为，真实的人生没有办法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次， 一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，认真规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华丽的言语是没用的，只有用实际行动才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收获。我，期待收获的季节。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。我相信，未来，只掌握在自己手中。我的大学我的路，挑战自我!永不言败!
大学生职业规划 篇3
现在很多大学生出入社会，脱离了舒适的大学环境后，难免会感到迷茫。想做什么?要做什么?该找什么样的工作?会有怎么样的一个发展?都是需要我们重视并思考的问题。做好一份充足明确的职业规划是首要任务，它也可以帮助我们明确方向，在以后的人生道路上，少走弯路，提高效率。
你想做什么?你要什么?是单纯的想赚钱还是有自己的梦想和追求?首先就是明确自己的目标。没有目标没有方向的规划，可能会使你接下来的一两年里都是原地踏步。就像是海上的漂流瓶一样，随波逐流，渐渐的生活压力社会压力都会把你压的喘不过气。明确好自己的目标至关重要。
有人说我不知道我的目标是什么?你可以先明确自己是什么样的人、什么样的性格。性格是多种多样的，不同的性格有着不同的方向和目标。首先认清自己，再考虑适合自己的工作岗位或是目标。因为不同的行业不同的岗位也是有性格之分的，一个领导和一个技术人员他的性格肯定是不太一样的。
通常面试时候，都会问你你会什么?有什么能力或者有什么样的经验。审视我们自身具备什么样的能力和经验。你是口才比较好，还是会使用某种工具，或是比较具备影响力;以及一些比较独特的经历，你大学时，做什么样的活动，或是得过某些领域的奖项等等。能力和经验一定要是有过人之处，不能是人人都会都有的，否则就无优势可谈了。
除了性格，能力之外，我们还有自己的爱好兴趣。人生最幸福的不过是做着自己喜欢的事，或喜欢的工作了。因此，明确自己的爱好，你享受成功的喜悦感还是喜欢做好一个匠人，做自己喜欢的设计等，不同的爱好兴趣在以后你选择职业当中起到很大的作用，你是否享受生活工作，这是最重要的一点。
我们自身了解完毕之后，心目中会大概的有一个方向，这是我们需要的是现有的行业中，结合我们之前明确的自身的一些特点，去找最后的一个答案，行业有很多种，赚钱多的少的，地位低的.高的，选择最适合自己的那个才能发挥最大的的潜力和价值，以及对于完成目标有一定作用的。建议我们尽量去选择一些处于朝阳期的行业，以及跟上时代的趋势和变化。
不管是找工作还是创业，目标是第一个要点，没有目标就没有成功可言。性格，能力和爱好，是我们需要去很好的结合到我们未来的工作中的，毕竟，人是情感动物，你的情绪，你的需求，你的控制力都是影响到最终结果的。确定一个自己想要的靠谱的目标，提升和完善我们自身的能力去一步一步的完成它。最后，创业不易，希望大家除了有一腔的热情和热血之外，一定要考虑自身能力情况，量力而行。
大学生职业规划 篇4
现在正面临着毕业的季节，也是大学生求职的高峰期。以此记者从一些有职业规划的大学生口中得知，“缺乏职业规划是大学生兼职时的一个普遍现象，但是我们想按照职业规划去兼职在现实当中也遇到了困难。”
信息不通畅
我们想去做一份跟自己所学专业有关的兼职，哪儿可以找到?又从哪儿可以获取这样的信息?
在采访中，多数的大学生会向提出这样的问题。学习计算机专业的鲍同学对记者说：“我们学校的墙上基本都是散发传单之类的兼职，我们从这上面得不到我们想要的信息。另一方面，网上的兼职信息我们又不敢相信，毕竟网络上的骗人的太多了。”
中文系的曹同学则对记者讲了她的看法：“外面的职业中介需要交50元的中介费，对于我们大学生来说，这个费用有点高，同时我也去咨询过，发现招聘服务员的信息比招文秘的多多了，我看中介也不靠谱。”
随后，记者在百度上面搜索关键词“淮安大学生兼职”，也的确搜索出数个淮安大学生兼职网站。记者点击了排行前四位的网站，发现大学生专栏里面仍然以推销员、家教、服务员为主，和大学生职业规划有关系的兼职少之又少。
时间协调难
大学生一方面需要上课，另一方面再去企业兼职，时间成为双方难以协调的问题。“同学不上课，逃课出去做兼职的情况还是有不少的，仅仅一个促销活动，就有同学逃了一个星期的课，如果要真是去企业兼职的.话，时间恐怕更是难以协调。”旅游专业的孙同学对记者说。
学生觉得时间难以协调，企业也同样认为时间协调是个大问题。国创高科产业园的招聘人员岳小姐对记者称：“时间难协调是首要问题，比如我们这办公室助理工作，首先需要时间来熟悉我们企业的情况，其次有工作安排，还有就是我们培训员工也需要时间。一个大学生不可能完全离开学校来我们这上班。假设这个学生早上有课，我们此时又需要人手，这怎么办?我们企业是不可能迁就员工的时间，只有员工迁就我们。”
缺少责任感
“前来兼职的学生，我们感觉总体上还是不错的，但是从我们过往的经验来看，兼职学生有的缺乏责任感。”英语培训招聘人员靖老师说。
“我们感觉现在的大学生，前来兼职的多是20岁左右的，属于90后。这样年龄段的学生，不成熟也是可以理解的，技能方面我们可以专门培训，只是有个别的大学生责任缺乏，我感觉一方是年龄原因，另一方面是独生子女的缘故。”靖老师说。
大胜塑钢型材招聘人员姚女士也道出自己的经历：“我们这不敢招兼职的大学生，因为现在一些大学生没有职业责任感。全职的大学生在我手里就走了四个，有的干了不到两个月就辞职走人，有的稍微有点经验就跳槽走人，何况兼职的呢。我们培养一个合格的员工也不容易。”
技能不达标
“大学生来兼职?算了吧。”从事机械行业的王老板对记者摆摆手说。
“现在的大学毕业生好多技能都没掌握，到了厂里面还需要老的工人带上路，就是这样，还需要一段时间才能上轨道。”王老板对记者讲。
“这些兼职的一般都是大二或者大三的学生，在学校里面好多相关技能还没学呢，到我这里有的知识和技能都没掌握，我怎么用?”王老板继续讲。
“机械行业如果出了废品怎么算，扣钱吧，大学生做兼职的，赚都赚不了几个钱;不扣吧，我这损失怎么算?另外还需要考虑一个问题，机械行业不像坐办公室的安逸，苦一点也就罢了，还有危险系数在里面的，技能不达标的，危险系数更大，大学生的人身安全还是要考虑的，别到时候啥都说不清楚。”王老板说出了自己的考虑。
大学生职业规划 篇5
一、大学生职业规划的定义：
职业生涯规划（career planning）简称生涯规划，又叫职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助自己真正了解自己，为自己定下事业的大计，筹划未来，拟定自己一生的发展方向，并根据主客观条件设计出合理并且可行的职业生涯发展的方向。
二、大学生职业规划的重要作用
作为大学生非常有必要认识生涯规划的意义所在，因为职业生涯活动将要伴随我们很多年，能够对生涯了解清楚的人对自己的学习和工作以及生活是很有帮助的。因此，职业生涯规划对于大学生来说是非常有意义的。
首先.職业生涯规划可以发掘我们自己的一些未知的潜能，增强自己个人的软实力和硬实力。一个好的生涯计划的特点是：能让我们正确认识自己的个性和特质、自己的潜在的优势，帮助自己更加了解自己；针对对自己可以用SWOT分析法来分析自己，了解自己的优点和缺点，让自己扬长避短；能够让自己树立更加明确的发展方向和目标，让自己的目标更加清晰；能够帮助自己了解自己的目标和现实的差距在哪里，有多大；能够帮助自己更加地了解市场，发挥自己的潜在能力；能够让自己学会更好地运用专业知识来了解市场和自己，增加自己在行业中的行业业竞争力，更快的实现自己的目标。第二， 职业生涯规划可以增加自己的计划性，让自己更加了解自己，这样来制定计划，来实现自己的目标。对于生涯发展要有计划、有目的，只有自己按计划和目标做了才能够更好地实现自己的目标。第三， 职业生涯规划是可以提升自己应对市场的竞争的能力的。
在目前这个竞争激烈的社会，我们更加应该为了不被市场抛弃而好好学习职业规划的知识，我们要更加有计划的了解自己和市场，所以我们更要设计好职业生涯规划。这样我们了解自己了和市场了，就不怕找不到合适的工作了，当前不少应届毕业生，在毕业时都是拿着简历在人才市场找工作或在网上海投找工作，这样比较盲目，并不是提前把自己的职业规划做好，提前了解自己，分析自己，并认识自己，不能很好的发挥自己的优势，很多大学生认为要找到理想的工作仅仅靠的是专业知识、热情、能力、人际关系等，认为职业生涯规划的作用并不大，只是书本上说说而已，是浪费自己的宝贵的时间罢了，还不如利用这个时间去多跑跑人才市场，其实这是一种非常错误的想法，其实磨刀不误砍柴功，对于大学生来说能够未雨绸缪也不失为一件好事，先把自己的好职业生涯规划做好，也是很不错的选择，这是不耽误自己时间的，对于职业规划能够让我们自己更加了解自己，这样自己才能在职场上立于不败之地。
三、作为现在的大学生应该怎么样做好自己的职业规划呢：
1.大学生职业生涯与发展规划的'第一步：认识自我，转变角色大学生首先要做的就是转变自己的角色。
（1）完成自己从中学生到大学生的重要角色转变。主要是自己的独立性的转变，中学生大部分都是在爸爸和妈妈的身边，很多事情都是家长帮助做了，或给了主意，都是家长庇护了，但是我们到了大学，这种庇护就比较少了，基本没有，我们需要学会独立生活，要考虑自己以后要干嘛的问题了。自己大学应该学会从被动学习到主动学习，在大学是很正常的，大学老师上完课就会走，不是一直呆在教室答疑或坐班，所有要求我们大学生要主动学习，这是大学学习非常突出的特点。在大学要学会支配自己的时间，时间是挤出来的，所以必须要合理安排才行。在大学，基本都有17.18岁了，是自己从未成年人到成年人的转变，所有自己要更加独立了，尽管我们还没有独立的经济实力，但是我们大学阶段主要是好好学习，并设定自己的目标，为自己的目标而努力奋斗。所以角色转变非常重要。
（2）确立自己正确的人生观和价值。其中包括培养正确的道德观；加强理想信念教育，正确的人际关系观，树立正确的人生观和价值观；树立正确的就业和择业观等，所以树立正确的价值观是非常有必要的，只有自己的价值观正确了，才能够积极正向的发展。
（3）要保持好良好的心态。现在的大学生都处于青春期阶段，做事情非常容易浮躁，易冲动，因此，良好的心态是非常有必要的。要有对抗挫折的能力，认识自己的能力等。
2.大学生职业生涯与发展规划第二步：确定目标，制定方案。大学生在在认识自我之后，就应该对自己未来的目标职业以及职业生涯发展作出决策了，这就是职业生涯规划了，在大学期间的学业、生活和能力的锻炼，大学生是可以根据自己的特长和特点来制定的， 我们只有确定好自己的目标后才可以根据目标来制定适合自己的大学生职业生涯的规划了。这一部非常的关键，清晰目标了才好制定方案。
3.大学生职业生涯与发展规划第三步：实施方案，反馈修正。自己的计划制定好了之后，最重要的环节就是如何实施了。这是整个职业规划的最重要的一部分，计划制定好后，实施起来主要是看自己如何按目标完成任务了，计划实施的过程是必须要有时间限定的，在实施的过程中，任何事情都有可能发生。所以，要不断的调整和修改计划，调整到自己最能够做到的计划来做，如果不按照计划做的话，这时候就需要我们根据实际情况及时做出调整了。所以自己对自己的计划要有记录，这样便于及时调整和修改。更加利于自己能够实施的更加适合自己的职业规划就在边修改边完善。通过上面的阐述，我们对大学生职业规划的重要性更加清晰和明确，对大学生的职业指导是非常有意义的。
参考文献
[1]钟谷兰，杨开.大学生职业生涯发展与规划[J]华东师范大学出版社20xx年-20-35
[2] 全球职业规划师GCDF资格培训教程，中国财政经济出版社 20xx年17-47
作者简介：刘丽娟，女（1979——）汉，湖南永州人，硕士，湖南涉外经济学院、高级职业规划师，研究方向：高校学生管理、学生职业规划等。
大学生职业规划 篇6
一、个人资料
姓名：
性别：女
年龄：
班级及专业：xx级食品科学与工程专业
学号:
二、大学毕业后的五年规划(20xx——20xx，24——29岁)
美好愿望：工作稳定，事业有成，家庭幸福美满
方向：食品企业的一名检测师
总体目标：有机会完成硕士学位，进入食品企业工作，从事自己喜欢的职业，在工作中追寻自己的目标和兴趣。
三、职业兴趣及个人能力情况
在我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是社会型(33分)、事务型(22分)。我的具体情况是我兴趣广泛，喜欢交朋友，比较有耐心，我喜欢检测师，营养师等社会服务类的职业。
四、时势分析
(1)社会总体就业形势分析：
现在全世界爆发金融海啸。中国近年来，经济的发展不是很顺畅，经历了雪灾，地震，以及今年的金融危机等等的影响，加大了就业的压力。再加之大学生的数量不断地增加，这无疑是又给就业的难的问题加了一个重磅!
在今年的两会期间，国务院也针对大学生就业问题出台了一些新的政策，可因为全球性的金融危机，这些政策实施起来有点困难!想鼓励大学生自主创业，可是大学生创业群体面临着资金、场地、行业准入、市场技术、知识等多方面的瓶颈…… 在开展方面很是困难!但是，国家计划建立青年创业小额贷款省级担保基金。通过省财政拨款、国内外机构和团体资助以及社会募集等形式筹集，初期由省财政拨款5000万元人民币以上作为小额贷款省级担保基金，提供贷款担保，支持青年从银行取得小额担保贷款，自谋职业、自主创业，实现就业。创新青年创业贷款担保机制。探索通过建立青年未来信用、个人信用在全省流动、建立青年信用档案、资信评价体系、发放创业卡、创业导师联保、业务合同抵押等多种担保方式，进一步扩大青年创业申请贷款可用于担保的财产范围，为创业青年提供多方面的'信贷支持，并给予一定的利率优惠，加大力度扶持青年就业创业。
(2)当今社会食品类就业分析
随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们对健康的重视，尤其是“三鹿事件”后，人们对食品的安全和营养有了重视，需要食品检验，营养师。就现在而言，食品营养还是一个新课题，在将来的就业上有很大的空缺。
(3)地域分析
我所在的钦州是刚开始发展的城市，许多行业都需要很多的人才。
(4).学校环境分析
学校所重视的专业是石油化工等专业，因为食品专业是一个很普遍的专业，所以所学的东西可能受到限制，但自己可以根据自己的兴趣去选学与该专业有关的东西，扩展自己的知识，全面提升自己。
五、角色建议
父亲：好好学习，争取考上研，不要有心理负担，尽量使自己学有所成。
母亲：踏踏实实的学习。学会照顾好自己。
老师：诚实，懂事，做事认真。
同学：有较强的工作能力，还有组织能力!待人诚恳，乐于助人。
六、大学期间的职业生涯规划
短期计划(大学计划)
20xx年—20xx年
大学毕业时要修满学分
大一要达到过计算机一级，英语四级 大二要过计算机二级 大三学完专业知识 大四开始接触社会
专业学习认真 职业技能培养：去做兼职
大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主， 大三巩固大学知识，大四接触社会
第一、大学生职业规划的重点
中期计划(毕业后五年的计划)
20xx年—20xx年计划
如毕业后第五年时要有稳定工作，适应社会
如毕业后第一年要找到稳定工作
第二、三年要学会谋生技能或在从事工作方面要学会进步的方法
第三、五年要学会如使自己在工作站稳脚
如职场适应三脉积累(知脉、人脉、金脉)、岗位转换及升迁等
多去向前辈学习
大学生职业规划的重点
七、结束语
有个好的人生计划固然好，但更重要的是在于其能付出行动，尽可能的取得成功。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的和残酷的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，不能实现，这要求我们需有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废。
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