促销活动经验总结

促销活动经验总结

　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此好好准备一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编帮大家整理的促销活动经验总结，希望对大家有所帮助。

　　十一期间，公司开展的“1952，王者归来”活动已经结束，公司对本次活动的开展情况进行了会议总结。上午，会议在公司三楼会议室举行。与会者包括公司总经理XX、营销总监XX、市场营销中心的其他管理人员和区域市场主管。各区域市场负责人先后作了工作报告。会上，大家展示了自己的风采，认真分析总结了活动过程中突出的新问题和值得借鉴的经验，与大家分享了活动过程中的工作成果，并致力于自己在日常工作实践中的经验和经验。对于活动过程中存在的问题，我们各抒己见，对活动情况进行了详细的分析和探究。

　　最后，总经理和营销总监分别对会议内容进行了全面评价，充分肯定了本次活动的成果，强调市场代表应相互吸取经验教训，营造相互学习、相互改进的良好氛围，也是每个人取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商应惰性客户服务，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和双赢局面。会议最终对11月和1月的销售任务进行了具体规划。

　　经过长期复杂的备战工作和轰轰烈烈的销售工作，承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动告一段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

　　其中，河北龙尧、河南漯河、山东曹县、单县等地仍是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店紧随其后。而且一些新店开业也不平凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不错的销售业绩。当然，也有一些销售让经销商感到难过。结合众多专卖店的宝贵经验，我们尝试分析销售结果不同的原因，并将其整理成文本，希望对广大经销商朋友有所帮助。

　　1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。就像一件衣服只有放在精致的窗户里才能更好地突出它的价值一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精致、高档的店内装饰、艺术珠宝摆放、优雅的空间氛围来衬托和塑造。一家装饰高档、风格优雅的专卖店，以其良好的形象为店内家具增值。因此，在二、三级市场，良好的店铺形象是塑造品牌价值、展示产品档次、与杂品牌家具拉开距离、避免低价竞争的第一步。

　　当进入商店的顾客经常将雅宝的产品与杂项品牌家具进行比较和讨价还价时，这意味着你的商店已经失去了塑造品牌价值的能力。如果你失去了这个价值，你如何与那些低成本的杂项品牌产品竞争？

　　2、广告。广告有效保证了促销成果的取得，经销商朋友要根据自己的店面规模、活动策划和当地情况进行宣传。在刚刚结束的11场活动中，隆尧的成绩非常出色。隆尧专卖店在活动内容、广告、导购、客户维护等方面都做得很好。在宣传方面，面对强大的竞争对手，隆尧专卖店投入了大量资金：

　　1、雅宝家具广告遍布全市三大街道：主街道悬挂60条红旗，上面写着“祝隆尧人民国庆快乐”；在另外两条街道上，做灯杆广告；

　　2、发送大量短信。一方面，网络被广泛传播，26万条短信被轰炸；另一方面，1000多个目标客户在活动开始前发送短信。凭借完善的活动内容和导购员的支持，通过强有力的宣传影响人们的认知，销售业绩怎么会不好呢？

　　强大而科学的广告更有可能弥补地理位置的缺陷。加强促销不仅可以让更多的人了解活动内容，提高雅宝品牌在当地的知名度，而且可以在一定程度上弥补地理位置带来的固有缺陷，这是济南长清商店确认的真相。

　　3、客户维护。在这次活动中，尽管受到公司、市场、自身等因素的限制，许多专卖店仍取得了良好的效果，这得益于专卖店的客户维护。正阳专卖店良好的售后服务在当地赢得了良好的口碑和口碑。与同类品牌相比，无形中提升了很多竞争力

　　4、导购能力。大量广告费用投入、震撼折扣、特价推出的目的是吸引顾客进店，借此机会成交顾客。因此，前期工作完成后，下一步就是考验导购员的销售能力。因此，对于那些在活动期间能够吸引大量顾客进店但无法提高销售业绩的专卖店来说，导购员专业能力低下是一个亟待解决的问题。专卖店经理除了对导购员进行专项培训外，还应督促和鼓励导购员自觉利用网络和书籍资源学习导购知识，提高销售能力。

　　每个经销商都熟悉这四个方面。但要做好工作，经销商还需要树立正确的经营理念，不断提高品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性，并认真实践

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