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工作计划

时间：2024-10-15 09:42:47 工作计划我要投稿

工作计划通用【6篇】

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候写一份详细的计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编整理的工作计划7篇，欢迎大家分享。

工作计划通用【6篇】

工作计划篇1

　　新的学校，新的同学，新的环境，新的生活在20xx年1月就此拉开序幕。对于刚进入上理校园的五湖四海的同学们，彼此还不是很熟悉;对于新组建的班级团支部，彼此还需要磨合。通过一个月的熟悉和交流，并且根据医疗器材与食品学院团委组织部工作计划的有关文件以及相关会议精神，结合目前我们班级团支部的自身情况和同学们的意愿，经过班委的讨论以及班会的开展。团委特此制定了09-10学年下半学期的工作计划。

　　为切实、有效地加强本支部建设，落实好学部团委下达的各项文件精神，全面提高团委素质，我团支部决定本学期以增进班级凝聚力，培养学习习惯和风气，形成有特色、团结和睦的团支部为目标，积极开展学习、科技、公益、文体等活动，提高同学们的思想觉悟以及增进同学和学校、同学和老师、同学之间的沟通了解，丰富团支部文化活动，同时为以后的进一步了解沟通，开张班集体活动打下基础。

　　首先，在思想建设方面，我团支部希望以各位同学对于团组织的认识以及相关经历为切入点，按照共青团市委对当代大学生的要求，并且可以充分发挥班级党员和入党积极分子先锋模范作用，采用生动有效的来组织班级同学进行思想建设。我团支部会利用多媒体资源，以开班会或者投稿的方式，来开展团支部思想建设活动。

　　其次，在寝室卫生方面，将尽力减少我团支部在这方面的失分，我团支部采取班委轮流检测和不定期的抽查（轮值班委每天中午11点50时进行提前卫生检查，并不定期不定时对各寝室的'违规电器等进行抽查），加强同学对寝室卫生方面的重视程度，将挂黑牌的可能性降到最低。调动起同学对卫生工作的积极性，营造出干净整洁，舒适温馨，适合学习和生活的寝室环境。

　　在组织生活方面，因为新团支部刚刚组建，彼此熟悉交流还需加强，为了尽早融入新的班集体，增进班级团员的凝聚力，同时坚持“全面贯彻党的教育方针，以培养大学生的思想政治素质为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，普遍提高大学生的人文素质和科学素质，努力形成大学生自觉参与教育的积极导向，引导和帮助广大学生完善智能结构，提高人才培养质量，增强学生就业核心能力”的指导思想，并且参考班级团员的切实情况以及自身意愿，积极策划一些具有积极意义和特色的活动，比如游览城隍庙，参观上海博物馆，档案馆等一些既能了解上海风土人情、我国历史文化，又能增进同学互动性的活动。对于组织生活的安排，由团支部组织委员主要负责，其他班委积极配合的形式，遇到一些细节问题与困难，及时和组织部负责人联系，尽全力把组织活动搞得丰富多彩，实现活动组织层次化、活动形式多样化、活动内容多元化、活动主体全员化，使班级同学积极参与其中。

　　团支部日常工作也是重视的一方面，目前因为缺乏互相了解，所以我团支部决定每周定期开展一次班会，及时将班级近况和团委下达的精神传达给每位团员，并且积极鼓励每位同学参加学校及学院近期举办的校园文化活动和比赛，充分展示班级同学的个人能力。在志愿者活动方面也积极宣传，培养团员的奉献精神和实践能力。争取早日在活动中建设好班级团支部，使团支部活动早日走上正规。

　　其他方面，我团支部还将结合自身情况，开展一些班级与班级的小型互动活动，例如篮球赛，羽毛球赛等，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。学习方面，因为大学生活与高中有些本质上的区别，更注重同学的自觉性已独立性，我团支部也会尽量了解每位同学的学习情况，让一些学习好的同学帮助学习差的同学，互帮互助，使班级整体养成良好的学习风气。此外，在已建立班级群的基础上，建立班级博客，随时把班级情况公布于众，增进了解。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影像力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评价。

　　以上是我们团支部这学期的工作计划。最后，我相信医疗学院组织部所组织的团支部考核制度不仅给了团支部了解沟通的机遇，也是对我们不仅团支部活动开展的情况的一种监督，我们医影1班团支部一定尽力配合学院的团委工作，在团委组织部的帮助和指导下，努力完成各项事务，将我班团支部活动搞得丰富多彩。

工作计划篇2

　　一、指导思想：

　　以国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和《面向21世纪教育振兴行动计划》为指导。贯彻执行规范、追求效益、崇尚创新的工作态度和精神，按照上级教育行政部门的部署，启动基础教育新课程改革实验。加强学习，加强教学研究和教学管理，强化师资队伍建设、全面提高实施素质教育水平。整体提高教学质量和水平。

　　二、工作要点：

　　1、加强学习，更新教育观念，转变教学思想。

　　树立正确的教学观、质量观。以发展为主题，质量为主线，创新为动力。素质教育、教学质量两手一起抓。积极贯彻全教会会议精神，认真学习教育部《基础教育课程改革纲要》和新的《课程标准》，上级行政部门有关的讲话和规程，及其与之相配合的有关资料信息。借助本次课程改革的强劲东风，来一次教育观念的“启蒙运动”。来一次教育思想的大解放。改革旧的教育观念，确立课改的理念和策略，坚定不移地推进教学方式和学习方式的转交，致力于教学评价制度的重建。领悟新一轮课程改革的特点和培养目标。真正确立以“为了每一个孩子的发展”为轴心。

　　2、继续深化课堂教学研究，推进课堂教学改革。

　　教师的教学要从以教为主转到学生的以学为主，其要点是构建起学生学习的方式。让学生的自主性、独立性、能动性和创造性真正得到张扬和提升。体现在课堂中要给学生更多自主发展的时间与空间，要关注学生的学习过程，尊重学生的需要，保护学生的自尊心和自信心。赋予学生以教学过程中的主体地位，以交往互动的教学活动促进学生发展，建立积极、和谐的师生关系，沟通教学与生活、社会的联系，改革课堂教学结构，提高课堂教学效率。

　　3、进一步发挥教研组功能。

　　对照《教研组考核评估细则》，争创市先进教研组。研究活动的形式与实效，不断提高教学研究和业务管理水平。力求做到研究专题化、活动制度化、学习理论与开展教学实践相结合。正常昕课、说课、评课为主要形式的常规教研活动，提倡一课多作，加强评课、切磋环节，提高研究含量。努力探究改革课堂教学评价体系、评价指标及其评价过程，发挥课堂教学评价的导向、激励、调控作用。不是为了证明，而是为了发展。多几把尺子，就可能多一批个性发展的学生。没有最好，只有更好。

　　4、认真重视抓好教科研。

　　全体教师应树立科研兴教思想、自觉参与教科研实践。可以根据教学中实际情况及教学新动态自拟专题向教研组或教导处申报备案。按照学习、实践、总结、检验的流程进行教学研究。在此基础上撰写专题教学论文（中青年教师要求12月10日前完成）。

　　5、坚持我校教研的一贯要求。

　　落实听课、上课、学习心得、教学随感、教学论文的指标。继续发挥教研网络的作用，加强辅导组、友好学校之间的`课堂教学研究交流活动，锻练和提高青年教师，逐步提高活动档次，增强意识。

　　6、规范和优化教学管理，向管理要质量。

　　切实抓好教学工作“五认真”管理。使用好教研室印制的统一备课表册，备课时要在钻研教材及大纲基础上（或新课程、新课程标准），弄清本学科的教学目标，教材体系和学生在各阶段必须达到的双基要求，尝试多种形式的备课。要聚焦课堂教学效率，加强教学方法研究，精心设计，认真实施每一堂课教学任务。作业要落实“有讲必练、有练必批、有批必评、有错必纠”的要求，在辅差方面，要建立班组差生档案、落实转差目标、责任。

　　7、发挥名师作用。对己获得市、镇学科带头人、教学能手称号的教师，组织他们公开教学观摩、展示活动，也可以结合其教学理念、组织教学的下些做法，等一些成功的经验进行讲座，超到传、帮、带作用。从而培养和造优更多的著名教师，并不失时机向市教研室推荐学科教学能手，推进教师队伍建设。

　　三、主要工作安排

　　九月份：

　　1、完成计划的制定。

　　2、五认真检查（一）。

　　3、苏教版语文第五册实验展示暨培训活动。

　　十月份：

　　1、语文学科带头人展示暨一册课改研讨活动。

　　2、友好学校借班上课。

　　3、学科单项竞赛。

　　4、五认真检查（二）。

　　十一月份：

　　1、教学质量随机期中检测。

　　2、五认真检查（三）。

　　十二月份：

　　1、论文征集评比。

　　2、教育学会学科年会。

　　一月份：

　　1、组织期终考试，做好学期结束工作。

　　2、五认真检查。

工作计划篇3

　　体育工作是学校工作的一个重要方面，体育工作抓紧、抓实才能更好地贯彻党的教育方针，培养全面发展的学生的重要保证。因此，根据我校实际情况，本着“继续开拓进取争创一流业绩”的精神将继续做好体育工作。

　　一、指导思想：

　　认真贯彻和落实体育工作条例，大力推进素质教育。以加强、发展与提高为指导思想，切实做到教书育人、德育育人、体育育人，促进学生德、智、体全面发展，使我校体育工作再上新台阶。

　　二、工作目标：

　　加强基础教育，改进教学模式，力求创新。认真贯彻落实教育教学法规和体育工作条例，争取出新成果。

　　三、工作重点：

　　1、认真贯彻和落实体育工作条例，建立健全各种规章制度和整改措施，加强体育工作的规范化管理。

　　2、加强教师基本功的培训，关心青年教师的成长，做好师带徒工作。

　　3、充分发挥骨干教师的模范作用，努力使我校的.体育工作在原有的基础上再有创新。

　　4、建立和健全我校体育工作管理档案，使我校的体育管理工作更加规范化，制度化。

　　5、认真学习体育教学大纲，刻苦钻研教材，加强和提高教师工作能力和教学水平，在教学中有所创新。

　　四、教学工作：

　　1、认真学习大纲和学科改进意见，认真备课、钻研教材，提高教学质量。

　　2、加强教学工作管理与指导工作，努力使我校教学工作更加规范化、科学化。

　　3、加强课堂教学，争取在本学期出一、二节特色课或精品课对外开放。

　　五、阳光体育大课间、课外活动和体育与艺术“2+1”项目工作：

　　1、加强阳光体育大课间、课外活动和体育与艺术“2+1”项目的指导与管理工作，使我校的体育与艺术质量好上加好。

　　2、开展一、二年级广播操竞赛活动，加强和提高学生的整体意识。

　　3、加强课外活动的管理工作，确保学生每天一小时的课外体育活动时间，并做到专时专用，随机检查。

　　4、认真抓好各类训练工作，有措施、有目标、有计划。

　　5、认真抓好开学初冬季长跑活动，充分利用我校的场地和器材。

　　6、积极开展群众性的单项比赛活动，提高广大师生的全民健身意识。

　　六、竞赛与训练工作：

　　1、认真抓好运动队的训练与管理工作，做好训练计划和人员记录。

　　2、组建两支长年训练的专项运动队，并有专人负责训练（田径、小篮球）。

　　3、组织一、二年级广播操竞赛。

　　4、组织召开学校运动会。

　　5、组建学校乒乓队伍。

　　6、组建学校棋类比赛队伍。

　　七、具体安排：

　　1、制定体育教研组工作计划。（徐迅春）

　　2、各人做好开学准备工作，各年级体育教学计划和进度表,提前备课（一、二周）。

　　3、参加区中小学体育教研组长会议。（徐迅春）

　　4、组织学习并传达区体育会议精神, 布置本学期体育工作。（李廉祥、徐迅春）

　　5、抓好阳光体育大课间一操与一舞和一活动的质量。（各班班主任）

　　6、阳光体育大课间体育教师值班表：

　　总负责人音响总负责人星期二负责人星期三负责人星期四负责人星期五负责人

　　李廉祥李璐黄梅周彩云袁红梅徐迅春

　　郑莉张志兰鲁建华

　　7、抓好冬季锻炼的收尾工作。

　　8、检查各学校体育工作计划。（内容：各项竞赛、课外活动、体育与艺术“2+1”、体育课堂教学）

　　9、检查各学校的教研组工作计划、集体备课记录，各人的教学进度表、计划表。

　　10、区研究课。小学：九龙、苏陈

　　11、区小学优质课评比。（每个学校报1人，时间12月份）

　　要求报名上区小学优质课评比的同志有：周彩云、黄小敏

　　12、校内一人一课：周彩云、黄小敏、郑莉、袁红梅、李璐、徐迅春

　　13、准备材料迎接省体育调查。

　　14、体育课的安全教育。

　　15、制定各运动队训练计划。

　　16、准备一、二年级广播操比赛工作。（10月中旬）；（负责人：各班班主任）；（总负责人：郑莉）

　　17、校运会。（比赛时间：11月中旬）；（规程：徐迅春）；（具体操作1：周彩云、郑莉、袁红梅、李璐负责本部；具体操作2：黄小敏负责分部）；（编排：袁红梅、黄梅）；（计时：鲁建华、张志兰、周彩云）；（投掷：李璐、徐迅春）；（跳跃：黄小敏）；（终点：郑莉）

　　18、做好区中小学生乒乓球比赛准备工作。（项目负责人：袁红梅、张志兰）；

　　（男女各4人，比赛时间10月份，地点：实小）

　　19、做好区棋类比赛准备工作。（项目负责人：马桂华、郑莉、徐迅春）；

　　（比赛时间12月份）；

　　20、讨论校本研究课事宜。（全体专职体育教师）

　　21、检查并整理学校体育器材。

　　22、集体交流备课。

　　9月份：

　　1、认真学习讨论学校工作计划和体育工作条例。

　　2、准备迎接省体育调查。

　　3、抓好冬季锻炼的收尾工作。

　　4、一、二年级广播操比赛。（负责人：郑莉）

　　5、三---五年级各班组建参加校运会比赛队员，训练时并要注意安全工作。（负责人：各班班主任）

　　6、参加区中小学生乒乓球比赛。（时间10月份，地点：实小）（负责人：袁红梅、张志兰）

　　7、棋类训练工作。（项目负责人：马桂华、郑莉、徐迅春）

　　8、集体交流备课。

　　9、做好前期校运会准备工作。（规程：徐迅春）

　　10、一人一课。

　　10月份：

　　1、准备迎接省体育调查。

　　2、三---五年级各班班主任抓好本班运动队训练，还要抓好安全工作及准备比赛工作。（负责人：各班班主任）

　　3、校运会比赛。

　　4、棋类训练工作。（项目负责人：马桂华、郑莉、徐迅春）

　　5、校本研究课。

　　6、集体交流备课。

　　7、一人一课。

　　11月份：

　　1、做好区棋类比赛准备工作。（项目负责人：马桂华、郑莉、徐迅春）

　　2、一人一课。

　　3、集体交流备课。

　　4、体育课成绩测试。

　　5、区小学优质课评比。（每个学校报1人）

　　12月份：

　　1、体育课成绩测试。

　　2、集体交流备课。

　　3、总结本学期工作。

　　4、上交各种材料。

工作计划篇4

　　行政科上半年工作总结暨下半年工作计划

　　上半年，行政科全体同志在李主任及各位副主任的领导下，围绕市委中心工作，深刻领会了卢展工书记在省委办公厅的讲话，切实做到“四个重在”，围绕“党性、宗旨、全局、枢纽、服务、责任、严格、运作”八个关键词开展工作，行政科上半年工作总结暨下半年工作计划。以提高保障能力和服务水平为目标，坚持科学管理，认真履行工作职责，保障了市委及办公室各项工作的正常运转。现将上半年工作总结及下半年工作计划汇报如下：

　　一、上半年工作一是加强财务人事工资资产等管理，保障工作运转。行政科根据全市统一安排，为单位工作人员办理了公务卡，完成了单位“小金库”自查和办公室年度考核工作。根据人员调动及职级变动，及时为同志们调整工资。在财务报销环节，对单位报销的每一张发票，均通过郑州市国、地税网站进行真伪辨别，凡不合格的发票不予报销，确保会计凭证真实合法，工作计划《行政科上半年工作总结暨下半年工作计划》。二是提高服务水平，完成上半年各项保障工作。行政科共完成公务接待30余次，承办了三级干部会、南阳考察组、省委巡视组、郑州市老干部踏春等活动的后勤保障工作。组织四大班子领导及办公室全体同志的体检。对综合科办公环境进行了内部改造。为科室更新、调配了微机、打印机等办公设备。为慰问贫困老党员、贫困职工、帮扶孤儿等活动提供物资保障。三是强化卫生管理，改善办公环境。为巩固创建成果，行政科及时更换机关办公楼楼前、大厅、走廊、会议室等处的花木，美化了办公环境。对机关办公楼的墙壁进行了粉刷及三个会议室维修与保洁。四是加强车辆管理，确保公务用车。在车辆管理上，我们严格按照办公室车辆管理制度的要求，对车辆实行集中管理、定点维修。在车辆的用油、维修方面，严格把关。及时办理交强险、车辆年审、车辆通行证等相关业务。完善派车程序，确保办公室公务用车

　　二、上半年工作中存在的问题一是公务接待不能严格执行接待流程。在上半年的接待活动中，出现了几次工作失误。总结原因发现，都是因为没有严格接待流程造成的.，问题往往出在常规环节上。如接待中在摆放餐签环节，顾虑过多就会在常规问题上出错。二是节约型机关建设方面宣传不够。节约一直是我们国家的传统美德，国家一直号召建立节约型机关。但由于我们在宣传，管理上做得不够，办公室在水、电、车辆用油、办公用品、电话、活动等领域还存在一些浪费现象。三是保障能力和保障效率上还需提高。纵观上半年行政科在各项活动的保障上，能力和效率上还不够高，在保障上缺乏超前意识与大局意识。原因主要是对全市性的大活动不能提前思考，提前准备，活动开始了就手忙脚乱，效率不高。三、下半年的工作打算一是努力改正工作中存在的问题。结合上半年工作中发现的不足，及时整改。加大节约型机关宣传力度，二是坚持科学管理，以高效保障、优质服务为工作目标，做好下半年各项工作。提高管理能力，力争在财务管理、节能卫生管理、工资管理上，有所创新，有所突破；提高保障能力，确保机关正常运转。改善机关办公环境，以更严格的标准、更细致的工作，使机关环境更清洁、舒适；提高公务接待水平，使办公室的接待工作既热情周到，又规范高效，既符合礼仪要求，又能突出荥阳特色。下半年，行政科将继续坚持后勤工作就是为大家服务的宗旨，增强“当好家、理好财、服好务”的责任意识，全力做好本科室所承担的各项任务，为促进办公室工作再上新台阶做好后盾。

工作计划篇5

　　一、指导思想：

　　以学校和教导处工作要点为指导，以《数学课程标准》为依据，深化教学改革，以促使学生全面、持续、和谐的发展为出发点。课堂中以学生的发展为本，活动为主线，创新为主旨，培养学生的创新意识和实践能力为重点，充分体现新课程、新标准、新教法，以提高教学质量为目标，加强教学管理，规范教学行为，加强教学质量的调研与监控，积极推进素质教育，努力提高全体学生的数学素质。

　　二、工作目标：

　　1、规范教学常规管理，优化教研组活动，提高现代教育技术技能。

　　2、深入课堂教学研究，确保课堂教学学生知识巩固率100%。

　　3、加强师资队伍建设，认真学习领会新标准，积极开展新教材研究工作，充分发挥骨干教师的示范作用，加强与兄弟学校教学的交流与协作，提高青年教师的业务素质和教研能力。

　　4、在学生中开展形式多样的学习竞赛活动，激发学生学习数学的兴趣，增强数学在生活中的体验，促进学生个性和谐发展。

　　5、全校学生数学期末考查及格率达一、二年级95%以上，三、四年级90%以上，五、六年级90%以上，全校优生率高于40%。

　　三、工作重点：

　　1、开展以新课程、新标准、新教法为课程的教学研究。

　　2、强化教学常规管理，提高常规课的教学质量。

　　3、切实作好“培优补差”工作，建立优秀生与后进生的档案。

　　4、通过城区“小教办”和学校教研等活动，促进数学教师整体素质的提高。

　　四、工作措施：

　　（一）落实新课程标准，改革课堂教学，促进师生发展。

　　1、认真学习新标准，严格执行新标准的指导思想。本学期主要任务：以会“理解新教材、处理新教材、教好新教材”为研究目标，落实新标准在教学中的运用，加强新老教师的合作，提高我校教师的专业成长。

　　2、开展课堂教学的研究，转换教师角色，树立以学生为本的思想，尊重学生，建立平等民主的师生关系，营造积极、健康、和谐、宽松的教学氛围，倡导学生动手实践、自主探索与合作交流的学习方式，扩大学生信息交流面，在课堂教学中学生信息交流面要达100%，培养学生具有学习数学的兴趣，树立学好数学的信心，增强学生的创新意识。

　　（二）强化常规管理，优化备课，提高教学质量。

　　1、备课：

　　本学期继续推行备出优质课，实用课。教师共同探讨新课程、新标准、新教法的教学模式。严格杜绝“只带一本书进教室”，重视个人的`二次备课，完善教案的各环节。组织定期检查教案。

　　2、上课：

　　教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，要及时检测教学效果。

　　3、作业的布置、批改：

　　作业设计既要在量上有所控制，更要注意质的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，符号要规范，并有批改记录。

　　4、辅导：

　　继续做好提优补差工作。各班教师要有组织地搞好学习有困难的个别学生的辅导工作，注重“情商”的教育，做到措施得力，成果显著。

　　5、考核：

　　改进评估方法，对学生进行多方位评价。以新标准规定的教学目的和基本要求为依据，评估的方法和手段要多样化。除笔试外，还要通过课堂提问、观摩、谈话、学生作业等方式，评价学生的学习态度、学习习惯等非智力因素，培养学生学习数学的兴趣。教师要要善于利用评价所提供的大量信息，适时调整和改善教学过程。

　　6、听课：

　　本学期各教师每学期参加听课总节数不少于10节，要边听边思，及时评注。

　　（三）加强质量监测，及时反馈，提高教学质量。

　　1、单元检测。

　　抓好单元知识检测，严格考核，及时做好检测分析、查漏补缺工作。

　　2、数学竞赛。

　　以年级为单位开展数学知识单项竞赛，创设良好的竞争氛围。

　　3、期末检测。

　　组织期末考试，期中考试，严格把好教学质量关。

　　（四）通过多种渠道，加强师资队伍建设。

　　1、本学期，结合各级教研活动，35周岁以下老师至少上一节优质公开教学。

　　2、组织教师外出听课，并作好反馈工作。

　　3、加强校际间的教学交流，提升学校知名度。

　　五、具体安排

　　九月份：

　　1、制订数学教学计划及教研计划。

　　2、学习新课程标准。

　　3、期初工作检查。（重点：备课）

　　4、开展教师帮扶结对子。

　　5、第一阶段教学检测。

　　十月份：

　　1、教学常规检查。

　　2、视频课堂教学学习。

　　3、毕业班教学工作座谈。

　　十一月份：

　　1、与灯塔小学开展教学研讨活动。

　　2、教学效果检测。

　　3、教学开放周。

　　4、座谈开放周课堂教学实例。

　　5、常规教学检查。

　　十二月份：

　　1、中高年级数学竞赛。

　　2、视频课堂教学学习。

　　3、迎接教学常规考评检查。

　　4、教学效果检测。

　　元月份：

　　1、期末教学工作检查。

　　2、期末考试、阅卷工作。

工作计划篇6

　　20xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和销售方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

　　(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

　　去年，我们团队业绩量做的离目标太远，销售计划的实施中遇到不少的问题。团队在销售宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的顾客经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的顾客经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“销售方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，销售计划的开展难度就增加了。

　　(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

　　团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

　　(三)充分认识招聘成员的重要性。

　　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的`增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善销售目标。

　　充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。

　　(一)销售管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

　　②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

　　1、千方百计完成区域销售任务;

　　2、努力完成销售中的各项要求;

　　3、负责严格执行顾客开户手续流程;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

　　5、严格遵守公司各项规章制度;

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

　　2、会议管理

　　团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓顾客，工作效率就大大折扣。

　　①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，顾客疑问)

　　②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，销售主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

　　③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

　　(二)人员招聘

　　销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下

　　三个方面：

　　①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

　　②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

　　③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)

　　(三)区域培训

　　在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

　　①新员工开户流程及企业文化代训(a股，b股开，基金，创业板，机构开户户)

　　②销售技巧及话术培训(swot分析教材,顾客面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)

　　③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)

　　(四)网点开发及维护

　　目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其顾客经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

　　通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。

　　银行顾客经理20xx年工作计划

　　顾客经理是商业银行高素质人才的群体，是现代商业银行经营与管理的人力资源主体，其素质高低对商业银行开发顾客、开拓市场的着直接的影响。因此，商业银行均高度重视对顾客经理的持续培训(也叫终身培训)，以应对愈来愈激烈的市场竞争。培训的方式主要有：银行内部举办专业培训班;由资深的顾客经理带领，实行在职岗位培训;邀请金融专家到本银行讲座;派往参与其它金融机构举办的培训与讲座，组织到国外金融机构考察学习;到其它业务部门接受短期培训;新产品推介培训等。培训内容包括有关的法律、财务分析、国际贸易融资、销售技巧，其它如生存训练、eq训练、战争游戏等。

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工作计划07-21