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外贸业务员工作计划

时间：2024-10-14 12:00:58 工作计划我要投稿

外贸业务员工作计划模板

　　时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编帮大家整理的外贸业务员工作计划模板，希望能够帮助到大家。

外贸业务员工作计划模板

外贸业务员工作计划模板1

　　在新的20xx年里，我对自己的工作计划如下：

　　首先，学习外贸知识和产品知识。对于一个刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待加强，需要在以后的工作中进一步积累。另外，刚接触这个行业，对产品的认知几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划的主要环节和重要任务。我会以积极的态度虚心咨询领导和同事。在我个人的观念中，态度决定成败，希望我的努力得到大家的肯定。

　　其次，学习复制文件。锻炼自己的实际操作能力，同时熟悉整套外贸流程的理论知识。因为一年多的工作经验仅限于业务，重点是与客户的沟通。与银行、商检、海关、贸促会等相关部门的`接触，是我在文件制作和出口过程中面临的新工作。因此，我也意识到我以前掌握的工作环节并不全面和完整。对我来说，从最基本的出口文件开始是一个难得的学习机会。

　　第三，如果我有机会联系公司的业务，我希望尽快熟悉每一位客户，总结和分析他们的新特点，以热情的心为客户服务，为公司创造利润！

　　四是积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我公司在阿里巴巴等相关网站上发布的供并持续跟踪。我相信长期的努力总会有一定的效果。

　　第五，协助领导和同事做好两届工作xx展备展览等国外展览。展会结束后，协助参展商做好后续客户跟踪服务，巩固展会成果。

　　工作建议：

　　1、因为经理经常在商务谈判中通过电话与客户沟通。因此，建议是否可以在电脑上安装软件，申请账号，并积极向客户推荐这种在线及时沟通工具。其通话质量与手机相似，还可以节省双方的国际长途电话费用。

　　2、部门内部多开展活动，增强全队凝聚力。

　　3、为新人提供更多的外贸知识和业务知识内部培训课程。

　　最后，再次感谢领导对我的信任。我相信我会从这个优秀的团队中受益匪浅。同时，我也期待着自己的不断完善，为公司的发展做出贡献！

外贸业务员工作计划模板2

　　在新的一年里，制定一个良好有效的工作计划对未来的发展起着非常重要的作用。它不仅可以浪费时间和精力，还可以改善一些缺点，提高与客户的沟通能力，促进工作的顺利发展。

　　回顾我的xx与前年相比，年的整体表现确实有所提高，但与同事相比，这样的表现却很差。然而，生活总是在不断进步和这一年的观察和经验，我对20岁xx年度工作制定了以下计划：

　　第一个计划是你将来的工作：

　　在开发客户方面，我们可以适当地改变策略，增加在免费平台和商业网站上发布的供应信息；参加一些展览；尝试使用外国本地搜索引擎。我把我的客户目标定在瑞典、荷兰、丹麦和美国。我对这些国家的本地搜索引擎有一个大致的了解。明年我将尝试使用搜索，看看效果如何。

　　在与客户沟通方面，确保向客户提供的信息正确、可实现是非常重要的。在客户下单之前，了解客户的性质（是中间商还是最终用户），了解自己和敌人。客户下单后，应及时向客户汇报交货日期，询问是否仍有询价、

　　交货后，客户可以在收到货物一周后跟踪产品的质量反馈。如有问题，首先要明确对事件的态度，及时帮助客户解决问题，在跟踪客户方面，及时发邮件问候客户，询问是否有采购计划。每次跟踪问候都需要不同的方式。

　　而且，在这些难忘的日子里，备忘客户的`一些重大节日和生日，给客户留下了亲切的印象。

　　同时，我也为自己制定了一些加强计划

　1、加强对外贸易相关知识的学习，了解物流信息。

　　2、定期了解国际经济状况，改变客户对象。

　　3、每天查看英文报纸，增强英语口味，定期打电话给老客户和潜在客户。

　　4、本周的工作计划可以每周列出，以确保客户跟踪客户的计划，以免延误客户的交货日期。

　　5、每月写一个月结算和下个月计划。

　　二是对公司业务工作提出以下建议：

　　1、外贸人员和工程人员需要扩大。

　　2、及时召开会议，了解员工的业务和工作进度。所谓的当局粉丝和旁观者都很清楚。希望领导能指导员工顺利发展和发展工作。

　　3、订单下放后，需要规范生产安排、质量控制、交货时间尊重等一系列工作。

　　4、在订单发布前，重复确认价格、数量、样品数量、表面处理、交货时间，以确保未来与客户沟通的顺利发展。

　　在这里，我祈祷我的明年业绩达到顶峰，公司的生意蒸蒸日上。

外贸业务员工作计划模板3

　　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。

　　增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　　在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一．产品市场分析

　　1、广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

　　2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。

　　3 、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴，。

　　二．对日后工作的安排

　　1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。

　　3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三．20xx销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1、年销售目标：60万。

　　2、月销售目标：5万。

　　①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；

　　②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上；

　　③搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

　　三、明年对自我有以下要求

　　1。做好每一天的'工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2。接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”

　　3。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

外贸业务员工作计划模板4

　　虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的秩序及我们部门充满朝气的氛围。在这个上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

　　在新的20xx年里，我对自我的工作情景计划如下：

　　首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从系一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。所以，学习是我计划中的首要环节和重要任务。我会以一种进取的态度虚向及各位同事请教。在我的观念里，态度决定成败，期望自我的'努力会得到大家的肯定。

　　其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸理论知识之余，锻炼自我的实际操作本事。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

　　第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户，为公司创利！

　　第四，进取开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

　　第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

　　工作上的提议：

　　1、因在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装软件，一个帐号，并向客户进取推荐这一网上及时沟通工具。其通话与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

　　2、部门内部多开展一些，在活动中增强整个团队的凝聚力。

　　3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

　　最终，再次感激领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！