月工作计划

时间:2024-09-30 07:45:43 工作计划 我要投稿

【精选】月工作计划范文汇总七篇

  时间过得太快,让人猝不及防,又解锁了新的工作,该好好计划一下接下来的工作了!写工作计划需要注意哪些问题呢?以下是小编帮大家整理的月工作计划8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【精选】月工作计划范文汇总七篇

月工作计划 篇1

  一、指导思想

  1.进一步贯彻和学习美术新课程标准,更新教学观念和理念,并运用新的理论来指导自己的日常教学工作,认真备好每一节课,上好每一节课。

  2.认真贯彻学校工作重点,尽快筹备建立美术小组,完善美术教室,为学生提供良好的学习环境。通过美术兴趣小组的活动,使学生的美术特长得到更好的发展,进一步了解美术的基本知识,培养学生的观察能力和创新思维能力,提高学生的审美观。

  二、学生现状分析:

  每个年级都有6个班级,各班学生从绘画的素质上看千差万别,有先天因素,有后天原因,造成他们对美术课兴趣的不同,所以,在课堂上的接受能力便有所差别。这需要教师耐心引导、调动其潜意识及思维的积极性,努力使横向、纵向所造成的差距缩短,提高每个学生对美术课的兴趣。

  三、教学目的要求

  学生以个人或集体合作的方式参与各种美术活动,尝试各种工具、材料和制作过程,学习美术欣赏和评述的方法,丰富视觉、触觉和审美经验,体验美术活动的乐趣,获得对美术学习的持久兴趣;了解基本美术语言和表达方式和方法,表达自己的情感和思想,美化环境与生活。在美术学习过程中,激发创造精神,发展美术实践能力,形成基本的`美术素养,陶冶高尚的审美情操,完善人格。

  四、教学措施

  1.应将学习内容与生活经验紧密联系起来,强调知识和技能在帮助学生美术生活方面的作用,使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。

  2.多种形式,组织学生认识人的情感、态度、价值观的差异性,人类社会的丰富性,并在一种广泛的文化情境中,认识美术的特征、美术表现的多样性以及美术对社会生活的独xx献。同时,培养学生对祖国优秀文化的热爱,对世界多元文化教育的宽容和尊重。

月工作计划 篇2

  一、教育教学方面;

  1。在学习习惯上,有的宝宝注意力不易集中;有的宝宝乐意发言,但不爱动脑筋,依样画葫芦;还有的宝宝爱插嘴,回答问题声音不够响亮等。

  2。在教育教学的方式方法上我们还应该进一步推敲,想方设法的让孩子学起来更快乐更喜欢。

  3。宝宝对知识的理解以及运用上都有了明显的提高,在各方面的能力发展上都有了良好的表现,最为突出的是在日常生活中能够有秩序不乱的进行一日常规,而且宝宝的操作能力、动手能力、动脑能力、观察能力、表达能力都有了明显的提高。

  二、生活护理;

  1。教师得引导下大部分宝宝养成了良好的.卫生习惯,能正确使用毛巾,饭前便后能主动洗手。

  2。指导宝宝安全有序地取水,提醒宝宝不浪费水、不喝生水、喝水时不说笑,不边走边喝水。

  3。由于气候原因,对宝宝即时增减衣物,预防感冒与其他传染疾病的发生

  三、常规方面;

  班级里很多宝宝喜欢拖着或是推着椅子走路,这样的行为存在着很大的安全隐患。我通过谈话法给宝宝做了一个正确搬椅子的方法示范:一只手握着椅子背的上方,一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓励宝宝学做搬椅子的动作。这样宝宝有了一个正确的模仿对象,自然会很好的搬椅子,当然还有宝宝如何使用毛巾擦嘴、擦手;怎样洗手等等,都要给宝宝一个正确的方法。

  四、安全方面;

  教育小朋友平时走路时不乱跑,上下楼梯要靠右行,站队时不拥挤,玩玩具时不争抢,上下宝宝园要家长亲自接送,一个人不能到处乱跑,以防意外事故的发生。在教师的教育和督促下,小朋友们都能遵守要求,各个都平平安安健健康康。

  五、家长工作;

  为了让家长更加放心,我们会经常给坐车的宝宝家去电话,及时向她们反馈宝宝在园情况,亲自接送的家长,我们也是利用家长来接宝宝的时间,即使向家长汇报宝宝一日在园表现,同时每周都会按时发放《家园联系册》,反馈宝宝一周在园表现,便于家长了解,做到真正的家园共育。

  在下一个月里,我们应该更加努力的完成好工作,继续努力!

月工作计划 篇3

  今年将是我人生的转折点,对于公司支持自己竟岗销售主管之举动,本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划,在此列出以下几点:

  一、基层到管理的工作交接。

  在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。

  二、金牌销售员的认定及培养。

  对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出最具价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。

  新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。

  三、高效团队的建设。

  主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作:

  1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。

  2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?

  3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的.发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。

  四、落实自身岗位职责。

  1、应把公司的利益放在第一位,以公司最大效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度。

  2、协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。

  3、主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会,沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

  4、创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

  5、及时传达公司下达的政策,并不断的考核。

  6、负责落实楼款的回收工作,督促销售人员贷的流程的正常进行。

  7、做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。

  8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平。

  9、负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。

  在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健康!

月工作计划 篇4

  7月份以经结束,现将本月我店所取得的成绩,所存在的问题,作简单的总结:

  我店7月份人员配备不断增加,至现在已有经纪人三名,文员一名。门头、电话安装都已到位,工作顺利展开。7月份的销售业绩:实收佣金950元,成交租赁客户三家,已交二手房买卖订金3家,在九月中旬将陆续过户,合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作,订金交付到王成谊处,未统计在内,下月十号左右过户。目前,我店和有效房源(二手房西航花园)22个,经纪人手中较准客户8位。

  从上面的销售业绩上看,我们工作做的不是很好,销售的并不成功。可是长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。实力创造价值,激情成就未来,我相信通过这些日子的学习、实践,经纪人都累了积了不少的经验,只要我们共同努力去做就一定会有收获。

  8月工作计划:

  1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的'销售人员,建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本,因此在九月我将抓好培训,着眼根本,突出骨干、整体提高。

  2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系,潜在客户要重点挖掘,舍得花精力,在拥有老客户的同时,不断从各种渠道挖掘众多的客户。

  3、8月我们的目标是最基本做到20000元。把任务分解到每周、每日,分解到各个销售人员身上,每个经纪人总佣金定在5000元上。

月工作计划 篇5

  本学期我担任了七年级班的班主任。个人的成长经历,使我深深懂得中学阶段是人成长的起步阶段,也是人的基础素质形成的开始阶段。教育家叶圣陶先生说过:“教育是什么,往简单的方面说就是养成良好的习惯。”良好的班风班貌是学生各种良好的习惯养成的基础,有了良好的班风才能有良好的学风。七年级是关键时期,如何促进良好班风班纪的建设,发展学生的个性,培养学生各方面较高的综合素质,作为担负“万丈高楼平地起”的铺路人,责任重大。因此,现根据本班具体情况特制定计划如下:

  一、学生基本情况分析

  我班现有学生人,其中男生人,女生人。总体上观察,我班的学生男女人数相差虽不大,但部分男生有厌学现象,学习目的不明确,自觉性较差,课堂纪律涣散。全班在个别方面,如团结协助、展现自己的勇气、敢于创新等方面仍有待锻炼和培养。

  二、工作目标

  我们班的班集体建设主题:“优秀是一种习惯”,这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯,有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯,使我们的优秀行为习以为常,变成我们的第二天性。

  我们班的班集体建设目标:

  学习勤奋有上进心

  言行文明有感恩心

  做事勤恳有责任心

  做人踏实有自信心

  据此,全体同学都能树立明确的学习目标,形成良好的学习风气;建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍;培养学生良好的行为规范,弘扬正气,逐步形成守纪、进取、勤奋的班风,构建一个团结、向上、文明的集体。

  三、具体措施

  贯彻“德育为先,以人为本”的方针,坚持德育为先,切实抓好学生的思想品德工作。

  1、抓好班级一日常规的管理,实施培养学生良好习惯的养成教育,制定“班级量化管理”评定细则。

  2、提高宣传栏、墙报质量,营造良好的班级氛围,构建良好的班级文化。

  3、通过各种的校会、班会、晨会,组织学生学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》,促进良好的班风、学风的形成。

  4、通过学校和班级的各种活动,培养学生自信心和主人翁意识,增强班级凝聚力。

  5、结合常规教育,培养学生的良好的学习习惯,建立学习组,掀起竞争活动,促进学生共同进步,定期开展学习活动,培养学生良好的学习态度和方法。

  6、开展有益的文体活动,促使学生的身心得到健康全面的发展。

  7、以各个节假日为契机开展各种活动,进行思想教育。结合教师节,开展尊师重教,文明有礼的.活动;结合中秋节,进行民族传统的教育;结合国庆节,进行爱国主义教育;结合元旦节,进行传统文化的教育。

  8、利用课余、周记本等与学生谈心交流,了解学生的思想动态,及时疏导、解决学生的问题。

  9、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。重视学校的大扫除和值周工作,创造清洁卫生舒适的学习环境。

  10、做好学生心理的辅导,做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作。

  11、利用班会课、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育,如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。

  12、定期召开班干部会议,培养一批能力强,责任心强,能起带头作用的学生担任班干部。充分发挥班干部及积极分子的模范带头作用,以他们为班的核心力量,推动整个班集体形成良好的班风和学风。

  13、学校教育与家庭教育相结合。合理利用“立交桥手记活动表”,平时通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通,使家长对孩子在校表现做到心中有数,请家长协助鼓励或帮助学生,作好学生的思想工作,同时,向家长了解学生在家的表现,及时找到问题所在,对症下药。结合本班情况开好家长会,针对学生的现状,与家长共同探讨解决问题的方法,并对下一步工作做好安排,尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

  14、加强与科任老师的联系沟通,及时发现问题、解决问题,共同教育好学生。

  15、多巡堂,多查午休,时刻留意学生的情况。

  四、具体工作安排

  九月份:

  1、做好开学的各项工作,对学生进行学前教育,同时,开展各项安全教育。

  2、选出班干部,召开班干部及各种学生会议。

  3、结合教师节、中秋节开展尊师好学及民族传统的教育活动。

  4、完善清洁卫生制度,搞好课室、包干区的环境卫生。

  5、出好第一期墙报。

  6、召开“迈好中学第一步”的主题班会。

  十月份:

  1、结合国庆节,召开主题班会对学生进行爱国主义、集体主义的教育。

  2、组织学生积极参加兴趣小组活动,全面开展素质教育。

  3、组织学生参加学校各项活动。

  4、出好庆国庆墙报及学习园地。

  5、对学生进行各项安全教育。

  十一月份:

  1、开展讲文明、树新风、团结协作、增强集体荣誉感的教育活动。

  2、召开班干部及不同层次学生会议,深入了解学生情况。

  3、做好中测的学习动员和复习工作,考风考纪教育。

  4、召开中下生会议,深入了解情况,鼓励及指导学习,转化后进生。

  5、对学生进行各项安全教育。

  十二月份:

  1、组织学生筹备庆祝元旦文艺活动,出好墙报。

  2、组织学生开展主题班会:学习经验交流

  3、对学生进行各项安全教育

  一月份:

  1、做好复习动员工作,认真制定复习计划,做好期末复习考试和总结工作。

  2、做好学生评语及成绩入册等工作。

  3、对学生进行假前法制和各项安全教育。

月工作计划 篇6

  又是一个新的学期,我系团总支将继续围绕“为师生服务,为学校建设发展服务”的宗旨展开这个学期的工作。目的在于方便师生,服务师生,大力发展我系在文艺、公益方面的课外活动,丰富、充实我系学生的课余生活。

  一、 工作要点

  1、加强团总支自身建设,着实落实《信息工程系团总支管理条例》的规定。

  2、在保持个部门分工的前提下,倡导各部门之间互相帮助、交流,营造团结协作的氛围。

  3、坚持落实学校交给的各项任务,努力办到、办好。

  4、组织开展适应时代发展、学生思想潮流的校园文化活动。

  二、 具体活动计划

  1、9月份

  (1)完成团总支纳新。

  (2)准备全院运动会中我系的各项工作。

  (3)协助辅导员做好十一假期学生离校安排。

  (4)协助辅导员做好新生第一次班会的'相关准备。

  (5)落实第二课堂学分证明的事宜。

  (6)召开新一届团总支第一次例会,并进行新成员的职业培训工作。

  2、10月份

  (1)开展一次以抒发爱国情怀为目的的主题文化活动。

  (2)继续开展福利院支教活动。

  (3)尝试在去年开展公益活动的基础上,与其他公益组织建立合作,扩大我系学生公益活动的活动范围,丰富活动形式。

  (4)组织各班开展“我的中国梦”团日活动,并做好监督和最终成果的评优工作。

  (5)组织一次团总支内部的联谊活动,

  (6)开始进行感恩节活动的前期准备。

  (7)完成本学期团费收缴和团员证注册工作。

  3、11月份

  (1)举办感恩节晚会。

  (2)考察10月社会实践活动的成果和教训,必要时进行适当整改。

  4、12月份

  (1)协助系部下发完成有关期末考试的任务。

  (2)知道团总支干事加强期末复习。

  5、1月份

  (1)协助辅导员完成学生放假的各项事务。

  (2)完成系部分配的期末考试有关的准备工作。

  (3)做好本学期的工作总结。

  以上便是我们本学期的大体工作计划,在具体实施阶段一定会有些困难或者突发情况,但我们会尽最大的努力将它做好,希望领导、老师给予监督和指导。

月工作计划 篇7

  市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

  针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,现在向大家作一个汇报:

  一、建立酒店营销公关通讯联络网

  今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的'所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

  二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

  今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

  强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

  三、热情接待,服务周到

  接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

  四、做好市场调查及促销活动策划

  经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

  五、密切合作,主动协调

  与酒店其他部门接好业务合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

  加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

  ×年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

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